افرادی که بدون توجه به شرایط بازار به طور مداوم در زمینه املاک و مستغلات معامله می کنند، می دانند که فرصت ها در هر دو بازار بالا و پایین وجود دارد. “راز” آنها ترکیبی از استراتژی، تجربه و طرز فکر است که مهمترینش طرز فکر و ذهنیت و نگرش و احساست است که ارتعاش شما را تشکیل می دهد. در اینجا چیزی است که آنها را موفق می کند:

1. آنها چرخه های بازار را درک می کنند
سرمایه گذاران باهوش می دانند که بازار در چرخه هایی حرکت می کند: رونق، اصلاح، رکود و بهبود.
آن‌ها استراتژی‌های خود را بر این اساس تنظیم می‌کنند – خرید پایین در دوران رکود و فروش بالا در دوران رونق.
2. آنها بر جریان نقدی تمرکز می کنند، نه فقط قدردانی
آنها به جای اینکه منتظر افزایش ارزش ملک باشند، به دنبال سرمایه گذاری هایی هستند که درآمد اجاره ای ایجاد می کند.
حتی در شرایط رکود، جریان نقدی مثبت از املاک اجاره ای می تواند آنها را سودآور نگه دارد.
3. آنها از استراتژی های مختلف برای بازارهای مختلف استفاده می کنند
بازار فروشنده (افزایش قیمت ها): آنها املاک را تغییر می دهند یا گران می فروشند.
بازار خریدار (کاهش قیمت ها): آنها املاک کم ارزش را می خرند و برای بلندمدت نگه می دارند.
بازار مسطح: آنها بر روی اجاره یا استراتژی های تامین مالی خلاقانه تمرکز می کنند (به عنوان مثال، گزینه های اجاره، تامین مالی فروشنده).
4. آنها از پول دیگران (OPM) استفاده می کنند
آنها از وام های بانکی، سرمایه گذاران خصوصی یا مشارکت برای تامین مالی معاملات استفاده می کنند و سرمایه خود را برای فرصت های بیشتر آزاد نگه می دارند.
این به آنها اجازه می دهد تا بدون انتظار برای “پس انداز” به تجارت ادامه دهند.
5. آنها معاملات خارج از بازار پیدا می کنند
آنها به جای اینکه فقط به لیست های MLS تکیه کنند، دارایی های مضطرب، سلب حق اقامه دعوی، فروش وثیقه و فروشندگان با انگیزه را برای بهترین معاملات تامین می کنند.
6. آنها بلند مدت فکر می کنند
آنها می دانند که املاک و مستغلات یک بازی طولانی است و در نوسانات کوتاه مدت وحشت نمی کنند.
نگهداری دارایی های خوب در طول زمان باعث ایجاد ثروت از طریق حقوق صاحبان سهام، درآمد اجاره و مزایای مالیاتی می شود.
7. آنها را تطبیق می دهند و به یادگیری ادامه می دهند
سرمایه گذاران موفق از روند بازار، نرخ بهره و عوامل اقتصادی مطلع می شوند.
وقتی بازارهای مسکونی کند می شوند، از استراتژی هایی مانند اجاره کوتاه مدت، Airbnb یا املاک تجاری استفاده می کنند.
8. آنها چندین استراتژی خروج دارند
قبل از خرید، آن‌ها همیشه راه‌های متعددی را برای سودآوری برنامه‌ریزی می‌کنند – تلنگر، اجاره، عمده‌فروشی یا تامین مالی مجدد.
این انعطاف‌پذیری به آن‌ها اجازه می‌دهد تا زمانی که بازار تغییر می‌کند، سازگار شوند.
9. آنها احساسات خود را کنترل می کنند
آنها اجازه نمی دهند ترس یا هیجان تصمیمات آنها را هدایت کند.
در عوض، آنها برای انجام حرکات سودآور بر داده ها، تجزیه و تحلیل و تجربه تکیه می کنند.
10. آنها اقدام می کنند در حالی که دیگران منتظر هستند
بسیاری از مردم در بازارهای نامطمئن تردید می کنند، اما سرمایه گذاران باتجربه ریسک های حساب شده ای می کنند و زمانی که دیگران می ترسند خرید می کنند.
“وقتی دیگران می ترسند حریص باش و وقتی دیگران حریص هستند بترس.” – وارن بافت
خط پایین:
راز همیشه تجارت در املاک داشتن ذهنیت، دانش و استراتژی های مناسب برای سود در هر بازاری است. در حالی که اکثر مردم در حاشیه می نشینند، این سرمایه گذاران حرکت می کنند و به مرور زمان ثروت می سازند.