فروش خانه می تواند فرآیند بزرگی باشد اما برای کسی که روی ذهنیت خودش کار کرده و الگوهای فکری متفاوتی از جامعه را ساخته نه، می توانید شانس فروش موفق خود را به حداکثر برسانید. در اینجا چند نکته وجود دارد:
1. خانه خود را آماده کنید
شلوغ و تمیز: وسایل شخصی را بردارید، کاملا تمیز کنید و فضایی خنثی ایجاد کنید تا خریداران بتوانند زندگی خود را در آنجا تصور کنند.
تعمیرات و نگهداری: به هر گونه مشکل قابل مشاهده مانند کنده شدن رنگ، جیرجیر درها یا شیرهای آب که نشتی دارند، رسیدگی کنید.
افزایش جذابیت محدود: اولین برداشت مهم است! حیاط را تمیز کنید، گل بکارید و مطمئن شوید که نمای بیرونی جذاب به نظر می رسد.
چیدمان منزل: چیدمان مبلمان را برای نمایش فضا و عملکرد اتاق ها در نظر بگیرید.
به طور کلی هرچه خانه شیک و زیبا باشد به همانقدر هم نظر و پسند مشتری را زودتر خواهد گرفت.
2. قیمت مناسب
درباره بازار تحقیق کنید: خانه های مشابه در منطقه خود را برای تعیین قیمت رقابتی مقایسه کنید.
از قیمت گذاری بیش از حد خودداری کنید: قیمت گذاری بیش از حد می تواند خریداران را منصرف کند و منجر به ماندن بیش از حد خانه شما در بازار شود.
3. از مشاورین املاک کمک و راهنمایی بخواهید ؛
یک نماینده املاک معتبر انتخاب کنید: یک نماینده با تجربه می تواند بینش ارزشمندی ارائه دهد، خانه شما را به طور موثر بازاریابی کند و از طرف شما مذاکره کند.چون دید و نگرش مشاور املاک در این خصوص بسیار اهمیت دارد.
یک بازرسی اولیه را در نظر بگیرید: این می تواند مشکلات احتمالی را زودتر شناسایی کند و خانه شما را برای خریداران جذاب تر کند.
4. بازار استراتژیک
عکس های حرفه ای: تصاویر با کیفیت بالا می توانند فهرست شما را به صورت آنلاین متمایز کنند.
میزبانی خانه های باز: بازدید از ملک شما را برای خریداران بالقوه آسان کنید.
5. با نمایش ها انعطاف پذیر باشید
خانه خود را همیشه در شرایط «آماده نمایش» نگه دارید.
برای جذب هر چه بیشتر خریداران، با زمان نمایش سازگار باشید. چرا که اگر واقعن میخواهید بفروشید قطعا سیلی از خریداران از سمت مشاورین املاک سمت شما خواهد آمد پس باید در نظر داشته باشید هر لحظه امکان بازدید خانه فراهم باشد.
6. ویژگی های کلیدی را برجسته کنید
در توضیحات فهرست خود بر هر گونه ارتقاء، بازسازی، یا ویژگی های کم مصرف تاکید کنید.
به جنبه های مطلوب مانند مدارس خوب، مکان مناسب یا محله ای آرام اشاره کنید.
7. عاقلانه مذاکره کنید
برای پیشنهاداتی که ممکن است کمتر از قیمت درخواستی شما باشد آماده باشید.
هنگام ارزیابی پیشنهادات، موارد احتمالی و جدول زمانی را در نظر بگیرید. هر گونه پیشنهادی ممکن است باشد مثلا یک آلورچی پولش نقد هست و کمی به قیمت پایین بخواهد و شما درجا بفروشید.
8. از نظر احساسی جدا بمانید
به یاد داشته باشید، فروش یک معامله تجاری است. به جای روابط عاطفی، روی جنبه های مالی و عملی تمرکز کنید.
9. شفاف باشید
هرگونه مشکل شناخته شده را برای جلوگیری از عوارض قانونی بعداً افشا کنید.
اسنادی را برای ارتقا یا تعمیرات ارائه دهید.
10. هزینه های خود را بدانید
از هزینه های بسته شدن، هزینه های نمایندگی و سایر هزینه های مرتبط با فروش آگاه باشید.
هزینه های بالقوه برای استقرار، تعمیرات یا جابجایی را در نظر بگیرید.
